Hatékonyságnövelés megfelelő fizetési rendszerrel? – 2. rész

Hatékonyságnövelés megfelelő fizetési rendszerrel? – 2. rész

Hatékonyság

Mekkora különbség van a motivált és a nem motivált munkaerő között teljesítmény szempontjából?


Az első nagy hiba, ha fix fizetésre veszem fel a munkatársat.

Álljunk meg egy pillanatra, és nézzük meg a fix fizetést az ő szempontjából – és itt induljunk ki egy alapvetően jó szándékú, motivált munkaerőből:

  • Szeretek dolgozni, ezért sokat termelek, hátha kapok fizetésemelést
  • A mellettem dolgozónál jóval többet termelek, mégis ő kapja a jobb fizetést, mert régebb óta van a cégnél
  • Ez így nekem nem megfelelő, lássuk, hogy mit is lehetne tenni ezzel?
  • Ha még többet termelek, akkor is ugyanennyi lesz a fizetésem
  • Ha visszaveszek a termelésből, és csak elfoglaltnak tűnök, akkor is megvan ugyanez a fizetés
  • Az utóbbi esetben tudok közben mással foglalkozni, pl csevegni, kávézni, internetet böngészni, stb.
  • Mindig tudok majd bűnbakot találni, aki miatt nem tudok keményebben dolgozni, jobban termelni
  • Szóval, akkor, amíg itt fix fizetés van, addig vegyünk vissza a munkából.

Látható, hogy ez a folyamat lassabban, vagy gyorsabban, de le fog játszódni.

A tisztességesebb munkaerő – akire egyébként szükségünk lenne – mielőtt lecsúszna, már az előtt elmegy a cégtől.

Ne várd, hogy jelezze neked, mint tulajdonosnak, hogy rossz a fizetési rendszer. Ez a társadalom oly módon van berendezkedve, hogy az ember kezére ütnek, ha „bele akar szólni” valamibe. Tehát nem fogja neked megmondani – ismét a tisztelet a kivételnek -, hogy a fizetési rendszerrel volt a baj, és ezért hagy téged faképnél!

A fix fizetési rendszerről elmondható, hogy elüldözi az igazán jó munkaerőt, inaktívvá teszi az esetleg még termelékeny munkatársat, illetve mágnesként vonzza a „melegedni” bejáró munkatársakat.

Azokat, akik máshol nem tudnak elhelyezkedni, akik már képtelenek termelni, akik inkább visszahúzzák a cégedet.

Mégis, oly konokul ragaszkodnak a cégvezetők ehhez a fix fizetési rendszerhez.

Folyt.köv.

Horváth Zoltán
Cashflow Mérnök

Ajánlom másoknak is:
  • Print
  • PDF
  • email
  • Google Bookmarks
  • Digg
  • Facebook
  • blogtercimlap
  • LinkedIn
  • Live
  • MSN Reporter
  • blogmarks
  • MyShare
  • MySpace
  • NewsVine
  • Technorati
  • RSS
  • Mixx
  • Twitter

3 hozzászólás “Hatékonyságnövelés megfelelő fizetési rendszerrel? – 2. rész” bejegyzésre

  • Nekem volt szerencsém egy hazai, kereskedelmi tevékenységű cégben megvizsgálni, átélni ugyan ezt a helyzetet és az eredmény meglepő.

    Lépésről lépésre elkezdtük bevezetni a teljesítmény alapú bérezés elemeit és sorban kerültek elő a hibák, majd a harmadik-negyedik elem bevezetése közben kiderült az alapvető ok:

    Az emberek félnek attól, hogy teljesítmény alapon nem érik el a létükhöz szükséges minimumot (ezért kényelmesebb a fix fizetés).

    Nem volt gépiesen alkalmazható tudásuk, a tudás hiánya pedig félelmet eredményezett, amit tovább erősített a tevékenységgel járó veszteség lehetősége.

    A megoldás logikus, adj annyi tudást a munkatársaknak, amitől tisztán és egyértelműen ismerik tennivalóik sokaságát.

    Ne hogy azt higgyétek, hogy ez annyira bonyolult. Két dolgot kell keményen rendbe rakni:

    - A munkatársak képzését.
    - A kockázat felelősségmegoszlását.

    Egyébként az, hogy egy munkatárs képes legyen megtermelni a szervezeti jelenlétéhez szükséges minimum költségeket, az sokkal inkább a munka adó felelőssége, mint a munkavállalóé.

    Na most ha én munkaadóként képes vagyok kihozni a munkatársból a minimumot stabilan, akkor vállalhatok én is kockázatot és mondhatom, hogy alapbér+jutalék hatékonyság alapon.

    Ez még mindig messzebb mutat, mint a fix bér és kész!

    Persze ehhez kell egy csomó statisztika, pénzügyi jelentés, és tudás a munkatársnak, hogy az ő tevékenysége milyen összefüggésben áll a cég pénzügyi növekedésével…

    Válasz

    Cashflow Mérnök megjegyzése:

    Kedves Sándor,

    nagyon értékes a hozzászólásod, és látszik, hogy gyakorló alkalmazó vagy! :)
    Nekem teljesen azonos a tapasztalatom, és ugyanezekre a mögöttes okokra tudtam visszavezetni.
    Az emberek félnek a megmérettetéstől, mert még nem foglalkoztak velük, bizonytalanok a munkájukban.
    Ha megkapják a stabilitást, akkor hajlandóak részben teljesítmény bérben gondolkozni, és siker esetén pedig le sem lehet őket beszélni erről. :)

    Válasz

  • Kovács János szerint:

    Az MLM is alkalmaz ilyen dolgokat. Csak ott mindent kell csinálni.

    Válasz

Itt lehet hozzászólni !

Családi Élettervezés

Családi Élettervezés

Itt az ideje, hogy átlásd az összes pénzmozgásodat!

Családi Élettervezés

Naptár
augusztus 2010
H K S C P S V
« júl    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  
Huszárvirtus

Huszárvirtus az értékesítésben

Szeretnél-e egy ennyire hatékony értékesítői egységet a cégedben, amely őrületbe kergeti a konkurenciádat, miközben te képes leszel annyi eredményes "huszárt" előállítani, amennyit szeretnél?
Kattints a képre!

Huszárvirtus

Családi Életvezetés

Családi Életvezetés

Itt az ideje, hogy átlásd az összes pénzmozgásodat!

Cashflow Családi Életvezetés

Családi Élettervezés

Családi Élettervezés

Itt az ideje, hogy átlásd az összes pénzmozgásodat!

Családi Élettervezés