pénzügyi válságkezelés hatékonyságnöveléssel #02

Pénzügyi kezelések, hatékonyságnövelés – valóság-show #02

lefelé menő trend megfordításaVajon értünk-e el azonnali eredményt az eddigi kezelések következményeként annál a cégnél, akiről a múltkor is tudósítottam?

Az elmúlt két hét borzasztóan sűrű volt számomra. Válság ide, válság oda, rengeteg munkám volt, és nagyon sokat éjszakáztam is.

Persze a seregben már megtanulhattam, hogy az éjszaka nem alvásra való, hanem arra, hogy elválassza a két napot egymástól, de azért mindennek van határa is.

Egyébként annak az oka, hogy most ekkora terhelés alatt vagyok, az igen egyszerű: nagyon sokat tárgyaltam, és értékesítettem augusztus-szeptember folyamán, és a megkötött szerződések még most tartanak, és tartani is fognak.

Nos, visszatérve az előző blogban emlegetett cégre, természetesen haladtunk tovább. A cég szinte valamennyi pénzügyi számait felrajzoltuk 2005-től kezdve. Nem maradt ki egy sem.
Ezek elemzésével sikerült megfejteni, hogy a cég hol és miért csúszott el. Pusztán a számok gyönyörűen kimutatták, hogy mi is történt valójában a cégben az elmúlt esztendők alatt.

Az eredmény – ahogy az már lenni szokott – teljesen más volt, mint amit a vezetők gondoltak korábban.
Kiderült például, hogy az az esztendő, amelyre mérget vettek volna a vezetők, hogy az volt a legjobb évük, tulajdonképpen az elmúlt évek egyik legrosszabbja volt eredmény szempontból.

Az elemzések alatt egyre növekedett a tudatossága a vezetőknek, és bár korábban nem volt hasonló elemzés a cégben, mostanra már nagyon belendültek, és a tulajdonos azt nyilatkozta nekem, hogy ezentúl csak ilyen szoros pénzügyi kontroll mellett hajlandó működni.

A helyzet az, hogy van egy törvényszerű dolog, amit én minden hasonló esetben vígan ki is használok: ameddig a korábbi etikátlanságok (józan ésszel ellentétes cselekedetek) mentális blokként ott vannak egy vezető fejében, addig igazából nem képes a saját tevékenységét sem elemezni (mert nem a valóságot látja), sem pedig nem fogja megtalálni a megfelelő megoldásokat.

A szóban forgó cégnél is – mint mindig – megtörtént ez az átfordulás. Most ott tartunk, hogy tudjuk a múlt történéseit pontosan, megindultak az eladások (pedig a válság e cég piacán óriásit nyomott lefelé), és folyamatosan keletkeznek a megoldások, sokkal gyorsabban, mint eddig bármikor.

Az eladások már megmozdultak a jó irányba, és bár még nem érik el a kívánt szintet, mégis láthatóvá vált az alagút vége.

A héten is lesz még konzultáció, az egyik üzletág teljes átalakítása a cél, és a jelenlegi veszteséges működésből mínusz egyszeres szorzóval nyereségessé tenni.

Nem kis kihívás, de megvan az út, hogy hogyan oldjuk meg!

Addig is jó munkát neked is! :-)

Horváth Zoltán
Cashflow mérnök

Ajánlom másoknak is:
  • Print
  • PDF
  • email
  • Google Bookmarks
  • Digg
  • Facebook
  • blogtercimlap
  • LinkedIn
  • Live
  • MSN Reporter
  • blogmarks
  • MyShare
  • MySpace
  • NewsVine
  • Technorati
  • RSS
  • Mixx
  • Twitter

Egy hozzászólás “pénzügyi válságkezelés hatékonyságnöveléssel #02” bejegyzésre

  • Holbi szerint:

    Cashflow Mérnöknek teljesen igaza van. Mentális blokkokkal a fejében az ember csak a lehetséges teljesítménye töredékére képes.

    Én csináltam már ilyet, amiről Cashflow Mérnök ír. Soha nem hittem volna, ha nem csinálom meg. Épp befejeztem az értékesítéssel kapcsolatos mentális blokkok felszámolását (meg van ennek a módszere), elfogott egy jól eső érzés a végén annak rendje módja szerint, amikor szólt a titkárnőm, hogy a nála csörgő vonalon keres az egyik régebbi ügyfelem. Az ügyfél pont rendelni szándékozott … :-)

    Válasz

Itt lehet hozzászólni !

Családi Élettervezés

Családi Élettervezés

Itt az ideje, hogy átlásd az összes pénzmozgásodat!

Családi Élettervezés

Naptár
november 2009
H K S C P S V
« okt   jan »
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30  
Huszárvirtus

Huszárvirtus az értékesítésben

Szeretnél-e egy ennyire hatékony értékesítői egységet a cégedben, amely őrületbe kergeti a konkurenciádat, miközben te képes leszel annyi eredményes "huszárt" előállítani, amennyit szeretnél?
Kattints a képre!

Huszárvirtus

Családi Életvezetés

Családi Életvezetés

Itt az ideje, hogy átlásd az összes pénzmozgásodat!

Cashflow Családi Életvezetés

Családi Élettervezés

Családi Élettervezés

Itt az ideje, hogy átlásd az összes pénzmozgásodat!

Családi Élettervezés